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网购拉菲潮消化2万支网酒网名品普及触动行业神经

发布时间:2020-01-15 02:03:58 阅读: 来源:好神拖厂家

3月20日,在酒类市场引起巨大轰动的“拉菲普及风暴”落下帷幕,这一活动高举“打破拉菲神话”的旗帜,将长期以来价格虚高的拉菲家族代表性产品以超低价推向市场,以“10元秒杀、69元单支、399成箱”等方式在节后销售淡季中掀起了一波网购拉菲大潮。

网酒网最新数据显示,为期一个月的活动共售出拉菲系列产品2万支,订单量是平时的10倍。其中,首日即创下全网销售记录的拉菲华诗歌共消化1万支,相当于该酒庄年产量的10%。不足100元价位的“拉菲传奇、拉菲传说”等入门级酒款活动近半便早已售空。可以预见到,网购拉菲大潮何等激烈,而如此惊人的价格与销量又对国内葡萄酒市场现有价格体系构成了何等冲击。

“拉菲普及风暴”良好的市场反馈,让网酒网决定延续了这一策略,近期又把正品奔富降到了水货价位,借绞杀水货的名义,对市场价格体系再行颠覆之道。这让本以为拉菲普及风暴到期后,市场原有秩序与价格将逐渐恢复的酒商们颇为所望、忐忑不已。

静默期的爆发触动行业神经

经历爆发式增长后,酒类电商行业早已经过几轮大浪淘沙,一方面受困于长期价格战的损耗,一方面遭到大型综合平台的挤压,仍在坚持的屈指可数,而且大多依靠外界融资输血。而依靠大宗采购的传统酒类渠道在经历三公消费禁令的致命一击后,在个人消费市场占不到价格优势,反而受到电商价格优势挤压,日子越发难熬,即使纷纷拓展线上渠道依然无法根本扭转这一局面。

由此可见,竞争者在洗牌,渠道在变革,消费观念在改变,葡萄酒行业正处在变革前的沉睡期。而网酒网在静默期打破底线、一鸣惊人的营销模式,无疑也加剧了行业内新一轮的洗牌。

业内专家指出,网酒网将拉菲家族产品按产地、酒庄、品种、等级分门别类,还原其原本的价格体系,注明定价原因。这对于一直云里雾里的红酒消费人群来说清晰透明。但对于利用进口葡萄酒纷繁复杂的体系来营造神秘感、创造莫测的价格体系来赚取巨额差价的酒商来说,其打击将是致命的。

正如专家所言,网酒网名酒普及活动中击穿价格底线的行为和网购拉菲大潮的威力让业内多方难以淡定,不仅遭到了众多同行微词,甚至招来了拉菲官方的多封律师函和一些渠道商的约谈。

而近期传出的消息称,拉菲官方与网酒网已走向合作谈判的局面,而这也不得不反映出在新趋势面前市场巨头的态度转向,由于对渠道建设费用的不合理早有微词,拉菲等行业巨头已开始谋求与更新方式、更强力量的结合。

颠覆固有价格体系名品低价普及未完待续

“拉菲普及风暴”良好的市场反馈,让网酒网决定延续这一营销策略,近期又把正品奔富降到了水货价位,借绞杀水货的名义,对市场价格体系再行颠覆之道。

“其实名庄酒的成本利润已经包含在出厂价中,但在传统酒类销售渠道货品从厂家出来后,要经过大区大仓、分仓、进店,存在着大量中间环节的盘剥,以及中间商、经销商的层层加价,这些费用最终都会叠加在消费者身上。另外,依靠所谓的血统、年份、故事,商家将名庄的低端酒卖到六七百其实是很常见的手法。”网酒网CEO李锐对行业存在的弊端直言不讳。

“拉菲普及风暴就是要打破这样的"潜规则",将利润归还给消费者。销量的突破并不是最终目的。我们期望让大众消费阶层体验到高不可攀的拉菲家族也有多款平民化的酒,从而对名酒品牌形成理性的价值定位。”李锐表示。

对于“名酒低价普及系列”的初衷,李锐坦言,打破常规、去掉中间环节,这是垂直整合的乐视生态系统各业态都会秉承的理念,拉菲、奔富只是一个开始,不排除通过这一系列的普及活动,网酒网将与名庄进行更为密切的合作。

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