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这俩人做了件T恤就拿到了硅谷的风投

发布时间:2020-06-28 11:11:20 阅读: 来源:好神拖厂家

[摘要]由于手里的钱不够,所以他们没有直接购买大批T恤,而是建了一个网站,在仅有的页面上表示:如果预订量够多,他们就会印制T恤。

腾讯科技讯 11月23日,当警方突击查封了1间深受布朗大学学生爱好的酒吧后,沃尔克威廉姆斯(Walker Williams)和他的朋友做了一件很多参加抗议的学生都会做的事情:他们设计了一件T恤。

由于手里的钱不够,所以他们没有直接购买大批T恤,而是建了一个网站,在仅有的页面上表示:如果预订量够多,他们就会印制T恤。他们的确做到了,而3年后的今天,他们俩已没必要在为缺钱而忧愁了。

虽然他们当初试图解救的那家酒吧仍然大门紧闭,但威廉姆斯和他的朋友艾维斯蒂茨-克莱顿(Even Stites-Clayton)却由于这件事取得了灵感,创建了一家名叫Teespring的T恤设计和销售服务公司,而且刚刚拿到了3500万美元的风险投资。在此之前,他们已取得了2100万美元的融资。

对威廉姆斯来讲,这家公司的真正目的并不在T恤上。他说,关键是让企业家的灵感不再遭到后勤问题的牵绊。把产品引入市场应当像想出伟大的创意一样简单。他说,真正应当比的是谁的创意更好,而不是谁能筹到钱。

从很多角度来看,这仿佛都是一个电子商务方面的创意:削减中间费用。就像亚马逊把实体店逼上了死路,Airbnb对酒店构成了冲击一样。威廉姆斯相信,Teespring也在创业领域开辟着一样的事业,帮助创业者下降扩大生产的本钱。为了进一步优化流程,该公司还准备在肯塔基州北部开设一个11万平方英尺(约合1万平方米)的工厂,由在线鞋店Zappos前定单实行主管负责运营。

微品牌

为了进一步简化T恤面市的流程,Teespring希望剔除潜伏卖家的风险。如果有人想要设计一件T恤,可以直接把方案上传到网上,定好售价,然后开始接受预订。关键在于,卖家没必要像传统模式一样,非要等到吸引了最低定单才能开始印制体恤。

但Teespring本身就有很大的定单量,所以每一个个体参与者的最低定单要求就会大幅下降。威廉姆斯表示,该公司的T恤出货量已到达600万件,而卖家的预售定单最低乃至只要到达5件就可以开始生产。

作为领导Khosla Ventures参与这轮投资的负责人,基斯拉博伊斯(Keith Rabois)表示,Teespring的模式是让微品牌得以散布。所谓微品牌,指的是针对个人或其亲朋好友设计的产品,而不是针对大众市场开发的。

人类的亲属关系可以通过T恤联系起来。拉博伊斯说,虽然看起来很简单,但T恤却可以在情感上产生极为重要的影响。

模式验证

威廉姆斯表示,除这些微品牌外,他的公司还为微企业家创造了机会,其中有些人正在逐渐发展壮大。他说,已有数百个卖家在Teespring上赚到了6位数,乃至有十多人成为了百万富翁。

Teespring目前已利用科学的方案解决了T恤的设计、生产和销售工作,他们今后还准备进军其他产品领域。威廉姆斯不肯泄漏今后的计划,但他表示,T恤只是一个模板。

我认为Teespring在体恤上没有多大发展空间。他重复说。相反,他认为T恤之于Teespring就好比图书之于亚马逊,只是起步阶段的业务。这是一种模式验证方式。(长歌)

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