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空中网常天任手游发行深与远

发布时间:2021-01-21 03:43:15 阅读: 来源:好神拖厂家

3月17日上方网消息 今日上午,2015年第十届TFC全球移动游戏大会在北京国际会议中心正式开幕。空中网手游发行中心总经理常天任受邀出席大会,在下午的主会场上发表《手游发行深与远》主题演讲。他认为在发行上走精品化、差异化的路线,能够有效弥补自研产品类型的不足。

以下为演讲实录:

空中网的手游事业,从业年头比较长的人一定会有所了解。从2007年的JAVA时代起,空中网就拥有连续数月霸占业绩第一的产品了。2012年,空中网手游研发全面转型智能机研发,同年推出的新品《魔界勇士》,霸占苹果中国区免费榜第一位置长达两个月之久。2013年,空中网推出了两款新品《口袋战争》和《搞怪三国》,营销做得非常成功,积攒了大量的用户。2014年,空中网迈出了手游发行的第一步,自此一直坚持自研和代理齐头并进的产品战略。2015年,希望大家可以一同见证空中网的成绩,也希望今年能成为空中网与在座的各位、与现在的合作伙伴、与后续的合作伙伴实现共赢的开端。

之前提到的产品数据,罗列了几组来自财报的增长。从这些数据也可以看出,2014年空中网的手游增速还是比较明显的。三季度的时候空中网第一款代理发行的产品《我家公主最可爱》和自研的明星产品《进击吧!三国》同时上线,所以业绩飞速攀升,凭借图中这三款产品,公司同比增长达到了210%,每个季度手游业务的增幅都在30%以上。

我们代理的第一款产品来自游戏大国日本,由此也卷入了当时如火如荼的弹珠游戏的大战当中。不过,凭借空中网领先的营销优势,我们深挖细分市场、深挖二次元市场,在弹珠类型的游戏当中脱颖而出。可以说,这款产品的成绩还是比较喜人的。《进击吧!三国》 是我们对COC类产品在研发层面进行的升级和进化。这款产品研发周期虽然不长,但其实是经过之前两款成熟产品的积累,其成绩在同类型的策略游戏中也是比较突出的。

空中网做发行的策略,首先是坚持中重度网游的发行;其次是在代理发行上坚持走精品化路线,同时保持与自研产品的差异化,以弥补产品类型的不足。

与一些海外发行商不太一样,我们的海外布局,一直秉承着全面化的、多形态的原则。这个原则,体现在合作发行、自主发行、投资、并购,以及分公司的设立上。比如说,我们去年在日本设立的分公司,就为合作伙伴长期储备日本动漫IP、游戏IP等等热门资源。

红字部分,其实是对整个手游发行团队的把控点,也是空中网特有的控制节点:我们希望把手游的发行做到长远。2014年,我们已经有了一个150万的发行团队,自研团队已经分布在北京、天津、上海、厦门的工作室,并且拥有了300人的庞大规模。2015年,公司有了一条新的业务线——影视,在与几部好莱坞大片合作的同时,空中网也拥有了很吸引人的影视IP。

关于端游的营销,可以说空中网做的还是比较成功的。现在的空中网可能是军事游戏最大的运营平台,我们的战争三部曲的成功,其实是国内游戏一种不可复制的形态存在。关于空中网的营销,目前的合作伙伴都给予了高度肯定,这一点我在后面会做详细的说明。

下面看手游营销的部分。从发行层面来看,空中网的手游营销,是市场上或者可以说是行业上第一的。国内有众多的第一,如果我说我们是名列前茅或者第二的话,我们会排在众多的第一后面,只能说大家都是并列第一吧。这是一个小玩笑。其实我引用昆仑周总的评价来说,空中网的手游营销是接地气的,非常实用,准备非常充分。我们拥有长远的发行战略,有信心深入地做好每一款上线的产品,非常欢迎在场的CP、研发商以及渠道与我们展开战略合作,希望大家能一起共建一个双赢的局面。

与某些公司不同的是,对于公司的每一款产品,我们都很看重综合素质。无论是在自研还是代理层面,无论是在项目产品中还是在运营岗位中,公司都要求员工具有“双意识”:对于项目经理以及产品经理来说,要对流量有比较深度的流量意识;对市场团队、商务团队来说,要有比较深度的产品意识。总体来说,就是我们强调发行的综合素质,带着市场意识来考虑产品,带着市场需求来做运营、做产品,带着对产品的了解、对数据模型的了解、对基础模块的了解去做市场。

通过“双意识”的培养与贯彻,我们跟现有的合作伙伴合作起来是非常顺畅的。无论是南京的合作伙伴、上海的合作伙伴、成都的合作伙伴,甚至是日本的合作伙伴,都给了我们极高的评价。

今天的主要目的,其实是想找到更多的合作伙伴,通过我们准备的资金、准备的IP、在手游发行层面的布局以及深入而长远的发行战略,使大家得到共赢。

如果是战争题材或者军事题材的游戏,空中网是你最佳的发行合作伙伴,而且我可以肯定地说,我们一定会把这个思路贯彻到底。目前,我们准备了大量的自研、代理,甚至是海外合作伙伴的军事题材、战争题材、坦克题材的手游,在不久的将来,这些产品会陆续跟大家见面。

因为今天演讲准备并不足,这款产品明天就是最后一次测试,所以我也急匆匆从公司赶来,相信这款产品的升级也会让大家更多地认识空中网手游发行的实力。这款产品最近大家也有看到它的PR,我们只进行了一次灰度测试,就已经把它定义为现象级的产品了,因为确实数据比较喜人,然后我们现在其实对外还有一些保密,今天其实是这款产品对外的第一次展示吧,在5月这款产品将会跟大家见面。

2015年,我们会将策略类游戏坚持做下去。PPT上是我们上半年自研的一款力作,它也是在我们上一款达到2000万量级的游戏——《进击吧!三国》的基础上,进行了的一次进化跟升华。相信这次的产品,能够在全球范围内打开更大的市场,取得更好的成绩,因为我们的《进击吧!三国》也曾在繁体地区取得了收益前五的好成绩。今年的这款产品,在核心玩法上做了一个很大的改变——将单阵营模式变为多阵营模式,赋予游戏更高的深度与更多的变化。再加上产品在游戏模式、风格设定等方面的优化,我们相信这款产品一定能成为我们对全球市场深入布控的起点。

很高兴今天能够在这里跟大家交流,谢谢大家!

TFC全球移动游戏大会是上方汇主办的国内规模最大蕴含领域最全的高端会议会展之一。目前已成功举办十年,无论是在会议活动展示还是在国际化品牌的推广上都有极高的影响力。大会每年都能吸引来自30多个国家和地区的参会嘉宾。覆盖地区主要包括中国、美国、韩国、日本、法国、台湾、越南、新加坡等,涵盖移动游戏渠道商、手游厂商、发行商、运营商、投资商、穿戴设备、移动广告、移动支付等领域。今年正值TFC全球移动游戏大会第十年,借以寻路、跨界、融合为主题,开展系列会议会展。于此同时,大会也将举行盛大的金苹果颁奖典礼,借以表彰游戏行业的先行者。

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