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竞争理性王建宙VS王晓初

发布时间:2021-01-22 05:29:14 阅读: 来源:好神拖厂家

企业高层管理者的讲话或者访谈一般可以作为观察一个企业的战略意图或者市场行动的一种有效的信号。

最近通过媒体报道,笔者对王建宙先生和王晓初先生关于竞争的一些观点印象深刻。

关于竞争的原则

王建宙先生:在竞争激烈的情况下,提出了效益领先的原则,即有效益的事情才去做。

王晓初先生:“如果只在价格上动脑筋,与强势的竞争对手比资费则是没有优势的,到时候中国电信的份额非但没有增加,还把自己给“牺牲”了”

解读:所谓英雄所见略同,两位王总可以说不谋而合。避免价格战,产业领先者中移动不会采取自残利润的手段去打压竞争对手,后发者中国电信也不会采取过激的价格进攻策略,成为产业利润杀手。

关于竞争的市场

王建宙先生:新增客户…并非在存量市场,农村还有很好的发展前景。

王晓初先生:移动市场已经相对饱和,所以在今天移动业务中任何份额的增长都很困难,

解读:看来对移动通信的用户市场在哪里这个问题两位老总是有分歧的。中国电信可能还是会把城市作为主要战场,与其他两个运营商展开争夺战,而中国移动可能已经转换阵地,到广阔的农村去开辟新的蓝海了。

关于市场份额变化

王建宙先生:市场由两家变成了三家,在新增市场份额的减少…我们也做好了相应的准备

王晓初先生:原有市场份额的重新分配是势在必行的,可能会持续半年甚至一年的时间,到2011年,移动用户数量超过1亿,市场份额超过15%

解读:两位王总都有明确的心理预期,不论是减少还是增加。首先是中国电信对自己有清晰的定位和认识,并没有想谋求不切实际的市场份额和市场地位,这意味着中国电信可能不会成为采取非理性市场策略产业利润杀手。其次中国移动也意识到让中国电信获取相当的市场份额,对于保持适当的竞争强度是有益的,可能也不会采取过激的市场阻拦策略。

关于竞争的方式

王建宙先生:蓝海依旧存在,我们的目标就是打蓝海,农村市场当然是最大的蓝海,另一个蓝海就是信息化。

王晓初先生:中国电信所能做的就是提供区别性的业务,吸引用户进来。

解读:看来信息化都是两位王总紧盯的目标,提供差异化的信息化解决方案,不论是中国移动以TD为基础,还是中国电信固移融合的“让用户眼前一亮”的解决方案,可能都给两大运营商提供了新的机会市场,而在这个市场里面,由于空间的巨大,避免血拼价格的红海之争就成为可能。这个市场就是集团客户信息化市场,尤其是在国家推进两化融合,振兴传统产业,调整产业结构的大背景下,其意义和价值就显得更大。

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