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袜子一只一只卖风靡全美国

发布时间:2021-02-01 11:24:29 阅读: 来源:好神拖厂家

凑齐一套134只袜子,能产生8911种搭配!2年间卖出60万只袜子,拥有600多家专卖店

谁说袜子一定得成双成对地卖?

谁说袜子一定得成双成对地卖?袜子论只卖,也可以卖到1年30万只,开了600多家专卖店,风靡全美国的美少女。有时候,最一成不变、一潭死水的传统行业,最容易找到创新突破口,也就最容易找到商机。

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事,其中有一件是,究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了?西方的谚语里就有好几种关于袜子不见的说法,有的说被洗衣机吃掉了,有的揣摩着是袜子仙女贪靓,把其中一只拐带走了。

为了解决这个问题(更准确来说,应该是为了好玩),几个美国年青人专门出售不成对的袜子,款式、颜色随意搭配,只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的,袜子均为奇数包装出售,三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”,是个卡通小女孩的名字,意思是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个美眉都能自定义时尚法则。

创业团队

4个老友记,凑成1个诸葛亮

LittleMissMatched创始人是4个好朋友组成的团队,卖袜子之前,一个是从事品牌策略的、一个图书经销商、一个作家,只有最后一个是从事过服装相关行业的。他们都是一群停不下来的活跃分子,其中以团队中唯一的女性成员埃丽儿·艾克斯图为首,她的经历颇为传奇。

埃丽儿是图书经销商,也是名噪一时的简·奥斯汀(英国著名小说作家)研究者。她5岁开始读简·奥斯汀的小说,研究简·奥斯汀20多年。1999年,埃丽儿与另外一位简·奥斯汀研究者在英国一个古老庄园里度假时,意外发现简·奥斯汀的手稿,传奇经历好比张无忌发现《九阳真经》。据考证,这些手稿全部都是简·奥斯汀当年为了出版,被迫删掉的情色描写。从《傲慢与偏见》到《艾玛》,七、八本小说,被删节的内容之多,累积起来,居然能凑成一本书。而且文中描写颇为露骨,跟以往简·奥斯汀在读者心目中的形象有很大反差,比如《傲慢与偏见》里面有一段描写伊丽莎白与达西如何调情,动手动脚,唇枪舌剑,描写细腻;两人就是互相亲热,还是死要面子——手已经摸到颈项以下,嘴里互相还是礼貌地谈着天气。据称,简·奥斯汀对删掉这些情节也很无奈,他曾抱怨出版商保守:“要我删掉那些精华情节,怎么可能?难道他在家里跟老婆也这么死板?”关于手稿的真伪,由牛津大学一位简氏研究专家鉴定这是真的,因为他是研究简氏语言修辞学的,这些手稿中,看得出是简氏行文风格,别人很难模仿,或模仿者很难逃过他这个修辞专家的鉴定。埃丽儿根据其发现手稿的经历,与她对简·奥斯汀这么多年的研究,及她对这些手稿的观察,出了一本书《Prideandpromiscuity: the lost sex scenes ofJANEAUSTEN》(傲慢与乱交:简·奥斯汀遗失的性篇章),这本书成为简·奥斯汀研究者的必读书,引起极大反响,埃丽儿也因此成了名人。卖袜子,是她的另一种尝试。

另外三个成员,詹森·多斯是一家服装公司的老板,约拿·斯托是一家品牌推广公司的头儿,现在是

LittleMissMatched公司的CEO,还有莱斯利·乔纳森(现在已经退出了公司),编辑兼作家,写过一本叫《Making Waves:Funfor Kids intheTub》(兴风作浪:小孩在澡盆的乐趣)的畅销书。这几个职业完全不同的人怎么走到一起来的,其中关系能绕晕很多人:乔纳森曾替埃丽儿的母亲编辑一本内部刊物,斯托是埃丽儿一个客户的儿子,那个客户的侄女的丈夫正是多斯,而埃丽儿上写作课程老师又是斯托的母亲。他们最喜欢“炫耀”这段绕口令式的关系谱,每当记者让他们各自介绍时,他们就像恶作剧一样挂在嘴上,如同他们设计的那些恶作剧式的袜子。

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