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注重品牌文化提高产品附加值杨磊是嘛

发布时间:2021-07-11 04:56:03 阅读: 来源:好神拖厂家

注重品牌文化 提高产品附加值 杨磊

6月15日,山东地区首个东姿卫浴创想馆在青岛市城阳区建材批发市场落成开业,这是继南京、上海之后,全国范围内建成的第三个大型展厅。青岛是山东省东南沿海的一个重要城市,集经济、交通、客户基础、消费潜力于一体,能起到辐射周边省份市场重要作用的要地。东姿卫浴山东办事处的成立,也使得东姿在这一区域实现了展示——销售——售后一体化管理的链满足市场上各种产品的包装条,为更好服务经销商和消费者提供了完备的后盾。

东姿卫浴山东青岛总经销杨磊先生

照片中的杨磊,正如笔者想象中的一样——戴着一副眼镜。出生于1981年的他基本上不用电脑,恐怕在80后这个群体里面算是一位脱俗的人;而作为一名从事建材生意的商人,能把看书当成爱好的他恐怕也算得上个性独特了。

采访是分两部分进行的,或许正如杨磊一直坦言的,他是一个很不善言辞的人,所以刚看完采访提纲就提出书面回复即可,并如是说:“担心在里说不出最真的心里话。”接过他传真过来的资料,竟然发现几页纸都是手写版的,行与行之间写得很平整而且字体很漂亮。也几乎一眼就可以看得出杨磊是花了功夫在写的,每一个话题都很敬业地与东姿卫浴联系到一起。

“每天下了班没有应酬的话,我基本上是回家看书。”采访中让人印象最深的应该就是阅读这个话题了,据杨磊所说,他曾在十一块钱一斤的旧书市场上淘回超过两千元的书。《水浒传》、《三国演义》以及一些历史人物以实现从源头控制原材料下降本钱传记是他比较喜爱看的,但当话题深入到具体内容的时候,他又有意适时打住,连连表示自己语言表达能力确实欠佳,也坦诚自己经常过目即忘,忘了就重新看。这种喜欢并习惯于看书的过程但又不指望把书里的某些章节句段拿来与别人夸夸其谈的人,往往也有朴实、务实的另一面。他自己也承认,在平时维护客户关系中,他常常是处于被动的那一方,很少主动打给别人。据说东姿卫浴创办人吴泽宇先生曾在里询问到为何长时间没有联系,杨磊回答得很实打实:“生意做的顺利自然就没有和推杆;所述的装料压板包括导向防尘套和下压板;所述的下压板上设置1球状窝找你啊,找你的话肯定是想请教或咨询你的时候了。”

虽然杨磊的性格偏于内倾,但在对待朋友方面他还是有着青岛人独有的豪爽一面,他深知朋友在自己的生活以及生意中的重要性,即使不主动找朋友,朋友也经常能想起他,大概很关键的一点就是当朋友们叫他一起吃饭并提出让他买单的时候,他总是很爽快地答应下来,还带有点憨憨地说:“好啊,吃饭我买单。”

当提及建材市场竞争很激烈的时候,杨磊将青岛与郑州等地的建材市场做了对比,略略表达出青岛的市场竞争白热化程度相对还没那么激烈,言下之意似对进一步开拓东姿卫浴在青岛的市场甚有信心。

那么作为东姿卫浴山东青岛总经销商,耿直务实的杨磊是如何与东姿卫浴结缘,又有着怎样的决心运营这个极具东方文化韵味的卫浴品牌呢

山东青岛东姿卫浴创想馆效果图

(中洁):杨总您好,据东姿公司的相关负责人对您的评价是稳重、健谈,您对这样的评价认同吗?您比较欣赏自己性格中的哪一方面

(杨磊):哈哈!不完全认同吧,健谈应该是谈不上的,我一直认为自己最大的缺点就是语言表达能力比较差。相对而言我还是比较喜欢自己性格中坚定的一面,我做事情的特点是反应通常比较慢,不轻易下决定,不过一旦认定了的事情就一定会去做好。比如说我为何选择代理东姿卫浴这个品牌吧,领先次接触到东姿是在2006年,当时在展厅内我首先体验到的是以竹元素为载体所体现出来的浓郁的东方文化气息,看到的是新中式文化卫浴的雏形以及由竹这一文化符号所催生出来的“未出土时先有节”这一品牌理念,由此也催生出了我对东姿这个品牌的信心。而随着创想馆在潮州的落成,意味着东姿新中式卫浴的格调也随之确定,同时产品品质、品牌形象以及产能也随之升级,这些都坚定了我在青岛筹建并运营好创想馆的决心与信心,我相信这个植根于中国传统文化的品牌将比其他很多品牌更有生命力。

(中洁):能否谈谈您这些年来的工作经历呢?在您的创业过程中,哪一件事让您印象深刻,从中得到什么转折性的启发呢

(杨磊):我是在2002年开始做建材生意的,刚开始是在佛山做瓷砖生意,当时人们的品牌意识还比较薄弱,基本只要保证货源充足,市场就好做,可以说赚的是市场的钱。一直到了2006年的10月份我才开始接触卫浴行业,我代理的领先个品牌就是东姿卫浴,可以说是跟东姿一起成长,一起发展到现在。在这个创业过程中的最初几年,我在青岛代理东姿卫浴也只是停留在传统、初级的批发阶段,说白了也就是把马桶从潮州搬运到青岛,然后将成本再加上固定利润卖给分销商,产品附加值非常低。入行之后让我印象最深刻的事应该就是参加了东姿卫浴在潮州创想馆落成后召开的领先次经销商大会,从那以后我意识到了提高产品附加值的重要性,产生了改变自己以往销售思路的想法,要做好东姿卫浴的形象店、专卖店,将东姿青岛创想馆运营得有声有色。

(中洁):您接触卫浴行业这些年来,对这个行业的变化过程有什么认识?您认为作为一名优秀的经销商,应该随着这其中的变化做出怎样的调整

(杨磊):卫浴行业这些年来经历了从单纯的做产品转为经营品牌这一过程。之前各卫浴美国特斯拉公司预计2016年仅其1家所需的锂电池用量将会超过目前全球的3C市场锂电池用量厂家基本都只采取单纯卖产品给客户这样的简单模式,但到了现在,邀请明星代言、以央视等权威媒体为平台做品牌形象宣传的现象在业内早已不是新鲜事了,卫浴行业竞争的白热化程度在市场上可以很直观体现出来。在这样的行业背景下,随着青岛东姿卫浴创想馆的落成,还有东姿卫浴山东办事处的成立,作为东姿经销商,我们对之前的销售思路也做了较大的调整。青岛创想馆作为东姿卫浴在山东的展示中心、形象中心,要以零售为基础,负责将东姿的新中式卫浴文化传播开来;办事处则负责提升分销商形象,要让我们东姿的品牌文化来感动经销商。

(中洁):经销商在品牌竞争的情况下,除了突出价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象,您如何根据东姿卫浴的特点进行品牌形象的维护推广?东姿卫浴创想馆在青岛开业已两个月有余,您是如何带领团队进行市场拓展的

(杨磊):随着行业竞争进一步加剧,各类品牌在市场上大打价格战、促销战,东姿卫浴是一个新兴品牌,成立时间不长,虽然发展速度较快,但要看到与国内一线品牌的差距。“在向西的潮流中,我们向东”,这正是东姿卫浴另辟蹊径,选择以东方文化为切入点的品牌理念,目前各大品牌纷纷邀请明星代言,而东姿卫浴却选择了富于中国传统文化的独特意象——竹子作为品牌文化代言人,让东方文化深入市场,这是东姿成为行业和消费者关注的亮点。

青岛东姿卫浴创想馆开业以来,我们仍处在开拓市场的时候,也正是将东姿卫浴的这种东方文化推广到各级市场的过程,让各地经销商了解东姿。用东姿卫浴销售总监吕广宁先生的一句话说就是:“我们要把竹子种满市场。”

(中洁):对您影响最深的人是谁,为什么

(杨磊):说到对我影响比较深的人,东姿卫浴的创办人吴泽宇先生是其中一个,吴总早年在上海、南京、无锡等地代理销售一些卫浴和瓷砖品牌,并于2006年创建了东姿品牌。东姿这几年来的发展是大家有目共睹的,他独特的品牌理念与先进的销售思路,对我在市场上的销售有很大的影响。而跟吴总的合作也是比较愉快的,我很认可他直爽的性格,还有不拖泥带水的做事风格,我们之间经常都是有什么话就说什么,不用怎么去掩饰什么,性格比较投合,我还曾经跟他开玩笑说过“如果有一天需要我去猜才能明白你说的意思,那我就直接自己去办一个马桶厂”这样的话呢,呵呵......

延伸阅读:

作为卫浴行业的新锐品牌,东姿以开创式的新东方主义品牌阔步行业前列。进入第五个年头,2009年,年轻的东姿经历了从生产性企业向营销型企业转变之品牌升级—产能升级-主题创想馆开放-各地专卖店陆续启动-有礼有节巡展活动举办等一系列的跃升,并始终致力于深入推动“为顾客实现梦想”的企业理念。

随着近年来卫浴行业品牌竞争的加剧,东姿敏锐地发现卫浴企业不能像以前那样一味卖产品、卖资源,而应该上升到展文化、展技术的高度。亟需面临着品质和品牌文化的双重提升。今天,东姿在历练与摸索中找到了企业发展航线,在西进的风潮中,东姿坚守对东方文化的执着与传承,倾全力打造中国风品牌文化,在产品、品牌与东方主义情结之间找到融合共通点,找寻东方主义精神符号,回归东方主义的和美诉求,还原东方主义的和谐本质,恪守东方主义的儒雅气度。东姿坚信,植根于中国传统文化的品牌将更有生命力。

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