好神拖厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
好神拖厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】缤果教童装店主终端店铺商品管理知识

发布时间:2020-10-14 11:46:29 阅读: 来源:好神拖厂家

服装商品组合是指组合不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点,塑造一种协调的形象。服装的商品组合比起单纯的单件服装商品更能完美地展现服装商品的特点,能造成最大限度的视觉、感观的冲击力,吸引顾客注意力的集中,达到促进服装销售的目的。(服装商品组合不能简单地理解为多品种、多元化,也不仅仅反映多样、搭配、系列等表面上的意义。真正的商品组合,是将概念进行组合,而不仅仅是商品本身。也就是说,在组合中每一个品类或品种的搭配,都包含着某种含义,也许是顾客的一种需要,也许是一个流行现象的反映,也许是某种优惠活动的宣告等。)

服装商品组合意义:在目前服装品牌竞争异常激烈、服装同质化现象突出而顾客追求消费个性的现象下,商品组合在现代市场营销的发展中起着越来越突出的作用,它通过把服装商品根据市场的需求借助陈列方式重新组合,形成个性化的视觉形象和特定的视觉传达效果,强烈吸引顾客的注意力,在最短的时间内向顾客传递最多的服装信息,加深顾客的理解,得到顾客的认同,从而达到促进服装市场销售的目的。同时可以美化店面环境,营造良好店面氛围,为顾客提供一种享受购物、享受消费的营业场所,提升店面的形象和吸引力。

(一)商品分类方式:

按照商品的性质及功能将商品分为主力商品、辅助商品、促销商品等。

1. 主力商品:多半为主线商品,高利润、品项齐全能营造店面气氛,例如上衣、外套等商品,尤其以季节类主题商品为主。

2. 辅助商品:多为不可缺少的消耗商品,此种商品利润也许并不高,却是吸引顾客或搭配主力商品的商品。这类商品具有实用性,与设计上、格调上、流行上并无直接关系的商品,即使一时卖不出去也不会成为滞销货。

3. 附属商品:多半为配件或相关性商品。他是辅助商品的一部分,对顾客而言,也是抑郁购买的商品和容易接受的商品。只要顾客看到,就很容易接受而且立刻想买的商品,如价格很低的皮带、丝巾、项链等。

4. 促销商品:作为促销商品有两种,一种是想要打入市场的心服装商品,临一中是吸引顾客的特价服装商品。为刺激顾客购买欲望,可在上述主力商品、辅助商品和附属商品三类商品群众,选出重点商品,以主题系列方式,在店面上显眼的地方大量地陈列出来,以带动整体销售效果。比如用来吸引顾客,在短期内以一定的目的和数量来销售的战略性的商品。为了考虑今后大量的销售,店面积极地卡发,并与厂商配合选出重点商品,利用陈列的表现或加以特别组合进行促销。

(二)商品组合的结构及安排

通过统计,可以发现主力商品在店面的商品营业额比例中占70%,辅助商品占20%,附属商品占10%左右。在商品成交品种中,情况大致为主力商品占25%,基本商品占45%,附属商品占25%,而在总营业额中却占70%,其他的商品销售占据了总销售量的30%,因此只有将商品有效组合才能确保店内整体业绩。

服装商品分类管理与商品组合管理不同,商品分类管理强调根据商品处于不同流通时期,进行不同的流程管理,侧重点不同。为了对服装商品进行有效地分类管理,实践中吧服装商品分为新品、现货、存货、变价商品、换季商品、滞销商品等进行管理。

>>

圣罗兰

宝格丽官网

纪梵希