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行业信息江苏双休逛书市周末溢书香活动让双休日动起来_[新闻new]

发布时间:2021-09-10 16:57:20 阅读: 来源:好神拖厂家

- 行业信息 - 江苏“双休逛书市 周末溢书香”活动让双休日动起来

除了节假日重点营销,让双休日也动起来,一直是书店营销工作的重点。近日,江苏新华策划的全省“双休逛书市•周末溢书香”(简称“双休书市”)活动,经过40天的运行,已取得明显效果。江苏新华反馈的信息显示,一些中心门店在双休日两天里的销售,超过日常5天销量的总和,效果明显。

江苏新华发行集团营销策划中心经理汤年华介绍,“双休书市”获得读者认可的关键在于要有与读者建立品牌关系的设计思路。

为了实现这个目标,江苏新华非常注重广告、公关、促销、CI等等多种传播方式的整合,让读者获得更多的信息接触和人文互动的机会。这种接触和互动,不是简单的打折和优惠,而是通过展销时令新书、导购重点图书、强化互动活动、组织店堂签售等措施,以时令新书为支撑,以互动活动和名家见面会为亮点,集中整合营销资源,努力聚集卖场人气,力图将双休日的新华书店转型为“青少年宫”、“学术沙龙”、“艺术中心”、“市民之家”。

“双休书市”给读者提供人文增值的理念,提升了江苏新华所属各门店的销售业绩和对活动的再创造热情。记者了解到,苏州市新华书店在活动设计上,十分注重吴越文化地方色彩,如国庆前的周末,书店与苏州沧浪区委宣传部共同策划了“沧浪人物故事”连环画丛书首发活动,参与创作这套书的10位作家和10位画家在店堂内联袂签售。短短两小时内,价值88元的连环画丛书就销售了250多套。苏州新华书店总经理助理景高说,自己也没想到地域性强的文化活动会如此火爆,它不但促进了本市连环画收藏热的持续升温,还带动了店里其它品种连环画的热销。

同样受益的还有无锡市新华书店。10月11日(星期六),无锡市店邀请了苏州籍旅美画家杨明义与天津杨柳青画社联合举办《水乡之子——杨明义》首发签售活动,画家的较高知名度和故乡情结,加上媒体的强势宣传,激发了众多读者的兴趣,当日画家的相关图书440多册被抢购一空,销售码洋达4.3万元。

地市级新华书店如此,县级新华书店情况也很乐观。从10月初开始,江阴新华书店每周都组织不同形式的“双休书市”活动,通过少儿才艺比赛、诗歌朗诵会、故事大王比赛、英语口语比赛、老年人健康讲座、店堂签售、重点图书、时令图书、优惠图书展销等活动吸引读者进店。不仅如此,江阴新华书店还把“双休书市”和自己书店先前开展的“书香夜市”流动售书结合起来,大大促进了销售。

让书店的营销活动,不再停留在与读者间简单的买卖关系上,是“双休书市”得到读者认可的主要原因。江阴新华书店的不少主题活动,来自许多热心读者的热心指点。正是在热心读者以点带面的影响下,江阴店的“双休书市”取得了“周末一个晚上的营业额已经超过一个大地区网点一天的营业额”的销售业绩。

来源:中国新闻出版报

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