好神拖厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
好神拖厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

家具界终端为王时代的挑战和对策-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:07:58 阅读: 来源:好神拖厂家

中国的家具产业经过近三十年的发展,目前又面临一个新的分水岭-由'渠道为王'正在向'终端为王'悄然蜕变,'谁掌握了市场终端,谁就是竞争中的最大赢家'。因为任何一个行业都要经历从'产品为王--渠道为王--终端为王'这样一个过程,这是市场经济发展规律所决定的。 产品、渠道、终端'一招鲜'已被淘汰 大家不妨回顾一下:家具行业在2000年之前,只要厂家生产能力强,经销商能拿到货,就能赚大钱,那是一个不愁销路、也令每个经销商留恋的黄金时期,这一阶段称之为'产品为王'。 从2000年到2008年底,大卖场开始兴起,动辄上十万、甚至几十万平米,成就了以'红星美凯龙'为突出典型的大卖场的跑马圈地,确实让家具厂商也钦羡不已,同期家具展销会大行其道,催生了'展会经济'的繁荣发达,用铺天盖地形容亦不为过。这两种合力互相作用,'店中店'N倍增长,一大批优秀的导购员开始成为'小老板',他们在展会中寻找'黑马',谁能在这个阶段中成为'渠道品牌',即经销商和大卖场认可的品牌,谁就会略胜一筹,但纵观整个家具市场,此时还缺少真正的大众品牌和消费者品牌,处于一种鱼龙混杂的局面,此阶段可谓之'渠道为王'。 从2009年开始,家居行业逐步进入'终端为王'阶段,表现为大卖场竞争日益白热化,产品普遍存在同质化现象,消费人群分流严重,顾客日渐减少,有些卖场简直门可罗雀,区域家具展会举步维艰。诚然,上述现象的发生与经济危机的冲击不无关系,但我们必须看到,如今的消费市场越来越成熟,随着人们生活观念的转变和生活方式的变化,'一招鲜'的营销手段已经被快节奏的市场甩在了后面,'终端为王'也就应运而生,这也可算作'乱世出英雄'的翻版。 品牌综合展示到来 什么叫'终端为王'?就是要通过终端升级体现出品牌文化、品牌思想、品牌价值以及品牌倡导的生活方式等,它所表现的不再是单独的销售功能,而是品牌功能的综合展示。它将以品牌为纽带,以全方位服务为轴心,充分体现产品的个性化、差异化,真正把销售变成消费,这就是'终端为王'。 步入'终端为王'时代,卖场的业态也将发生很大变化。大卖场一统天下的格局已被打破,多种业态形式并举,尤其是独立门头的经营模式更是备受关注和青睐。作为厂家,就是要筛选那些最适合自己的终端,保护和支持与自己品牌最匹配的终端,尽量获得竞争优势。 一站式整体家居成趋势 '吉斯·亿家居'的横空出世,不仅填补了市场空白,也适应了'终端为王'的潮流,可以毫不夸张的说,吉斯·亿家居是二三级市场最好的经营模式,它具有以下特点:吉斯产品线正逐步拓宽。软体家具已经形成15大系列,几百个品种,套房、木门系列也已初具规模,其它像床上用品、饰品等均能满足终端的需要。这样,品种齐全,质量保证,自己生产又降低了成本,可以让消费者真正得到实惠,为决胜终端奠定了坚实的基础。品牌影响力进一步加大。吉斯现已集中国名牌、中国驰名商标于一身,在央视的投放力度不断加大,吉斯品牌已经被更多的消费者所认知,'健康享受每一天'在社会上引起了强烈的共鸣。 深厚的文化底蕴将使'终端为王'成为现实。一个企业、一个品牌如果没有文化底蕴是没有生命力的。走进'吉斯·亿家居',一种格调高雅、清新脱俗的感觉扑面而来,为什么?就是因为企业揉进了品牌文化。品牌歌曲《吉祥如斯》已响彻大江南北,在中国家具界独树一帜。'吉祥如斯'隔断、堂堂正正的'吉斯印',使人眼前一亮,耳目一新。海燕屏风、海燕挂帘、海燕气模、海燕模特、《海燕之歌》等把吉斯文化展示的淋漓尽致。有可以被复制的成功模式。从08年底开始,我们经过缜密的市场调研,进行了'吉斯·亿家居'经营模式的尝试和探索,进入09年,先后在烟台、龙口、蓬莱、莱州、牟平试点,均获得了极大的成功。烟台'吉斯·亿家居'4月份进行了试营业,'五一'正式开业,可谓盛况空前,小长假短短的三天时间,销量达到100多万元,在一个仅有50万人的城市里,不能不说是一个奇迹。 '吉斯·亿家居'是一种潮流,它代表了家具行业的发展方向,是实现终端为王的桥头堡,但若想'终端称王',还必须做好以下几点: 1、树立敢打必胜的信念。危机可怕,它给家具市场带来了冲击,送来了寒意,但更可怕的是在寒冬来临之际找不到过冬的棉袄。'吉斯·亿家居'的推行顺应'终端为王'时代的潮流,一旦进入亿家居,家居用品再也不用东奔西走,人性化的服务,让您花同样的钱,却有不同的享受......这些都将注定'吉斯·亿家居'必将成为一面标志性旗帜,在齐鲁大地乃至全国高高飘扬。'吉斯·亿家居'现在已经步入正轨,成功的模式就摆在眼前,时不我待,吉斯集团从下半年开始,将大张旗鼓的推行'吉斯·亿家居'的经营模式,一个好的、并且可以简单复制的模式肯定会大行其道,广受欢迎。你不做,肯定别人就要做,否则你只能列入被淘汰的行列。心动不如行动,现在着手正是最佳时机,把'吉斯·亿家居'的大旗树起来,用吉斯文化聚拢人气,占领心智,保你能赚的盆满钵满。 2、顺应'导购'向'居家顾问'的转变。在'渠道为王'的时代,导购员的地位和作为很重要,会'忽悠'的导购员很吃香,而'终端为王'阶段,这种'王婆卖瓜,自卖自夸'的营销方式,让顾客感到不胜其厌。伴随着'吉斯·亿家居'的兴起,卖场中需要真正为顾客负责、让顾客感到信赖的'居家顾问',从产品的摆放、居家风格、饰品搭配等等,给顾客全新的感受。 3、要把服务做到'家'。终端制胜的因素很多,如终端的位置、终端形象、强大的产品生命力等,相信广大经销商只要按该公司的要求去做,达到标准是不难的。但有一点必须引起大家的高度重视:真正的销售始于售后。在市场竞争激烈的今天,消费者在选购产品时,不仅注意到产品实体本身,更看重的是产品的售后服务,这方面海尔集团做得比较好,是值得学习的楷模。海尔产品从最初的地方品牌发展为世界品牌,与优质服务是密不可分的。一个服务体系的建立,需要厂商和经销商的共同努力,公司的客服中心24小时全天候服务,接受客户的咨询,对客户提出的问题释疑解惑,定期对客户进行电话回访,仅有这些还是远远不够的,只有真正为消费者着想,服务到位,服务到'家',让消费者获得最大的满足,才能真正赢得消费者的心。 '终端为王'的时代已经来临,它打破了旧有的经营格局,显示出强大的力量,要敢于求变,变则通,通则达,迈出了这一步就是海阔天空,'吉斯·亿家居'这条阳光大道一定会越走越宽,越走越广。 在家具界,'终端为王'称得上是一个新生事物,自己对它的研究也比较肤浅,有些观点也不一定符合大家的胃口,不当之处,敬请斧正。

长沙房子出售信息网

郑州出租房子信息

洪都中大道九医院宿舍