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LED行业缺少统一标准全新商业模式呼之欲出-【新闻】

发布时间:2021-04-05 15:25:41 阅读: 来源:好神拖厂家

LED行业缺少统一标准 全新商业模式呼之欲出

以LED为代表的第四代照明技术迅速发展,LED也逐步成为业界关注的焦点和热议话题。从终端市场的反馈看,LED甚至连最基本的产品标识都没有做到,很多生产厂家目前所生产的LED灯具包装仍然沿用传统照明灯具的包装,并且已经发现不少问题。“比如包装材质,由于LED灯具与传统灯具在重量上有很大差别,我们发现以前的包装材料在运输过程中出现很多破损。”在包装标识上,他们所标识的参数类别也与传统灯具一样,只是会多标注一些QE或者企业安全认证等信息。然而目前消费者无法从包装上得到有用的信息,而且不同品牌的包装信息也有很大差别——凯西欧灯具负责人表示,目前他们并没有统一的包装标准,都是根据客户要求定制,“客户想标什么我们就标什么”。

业内则一直认为,无论是“千里十万”、“万家亿盏”,还是EMC,政府都是其中关键的推手,但除去EMC模式,LED还没有找到独立于政府的自主商业模式。LED在安装和使用上存在很大不同,用户对产品提供商的依赖性极高,需要企业提供安装指导和服务,这是LED普及的一大难点。

缺少统一标准 全新商业模式凸显品牌集聚效应

事实上,目前关于LED的标准并不算很少,关于产品性能、参数等方面都已有较详细的国家规定,但在包装上尚无统一标准。

佛山市照明灯具协会副秘书长张华说,在协会准备此次研讨会前专门搜索了国内相关标准,最后只找到江西有一个地方性的包装统一规定。

而在出口方面,企业则清晰很多。“美国、欧洲都有明确的规定,我们只要按规定来制作包装就可以了。”凯西欧负责人说。

“研讨会的目的,就是为了让消费者在买LED时能够很清楚产品的性能。”张华说。据悉,“LED包装标识标准研讨会”上,包括美的、佛照、国星光电等上市公司都到现场。

据悉,佛山企业将就LED包装标识制定标准,在包装、标签、说明书上要求写明LED灯具的主要性能参数,让消费者能真实了解LED产品不同价格、不同质量的区别所在,让老百姓明明白白地消费。

“在LED技术不断进步过程中,未形成标准之前,这是一个非常有利于LED产品走进千家万户的创举。”国星光电负责人认为。

“LED(半导体发光二极管)行业已经列入国家及广东省战略性新兴产业发展规划,发展潜力无限。”国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出,中国LED行业的现实是行业规模虽大却分散,而且在产品应用及市场推广方面缺乏一个现代化、国际化、多功能及大型的展贸平台,这是制约LED行业发展的“瓶颈”。广州作为中国的南大门及国家中心城市,一直处于改革开放的前沿,此次再次在LED行业领域走在了全国前列,随着广州光谷的建成,有望打破行业瓶颈,囊括全国甚至全球LED及照明行业龙头企业,使广州光谷从一开始就高起点介入,加上高标准规划及建设,高端品牌的形象已然初露峥嵘,并全新创立了集品牌聚集、现代交易、全产业链服务、采购联盟四大平台于一体的全新商业模式。

汇聚LED及照明行业上下游的供需,形成具有世界影响力的权威价格信息。诞生于广州光谷的这一广州价格将成为分析及决定市场走势的风向标和晴雨表。

集聚效应、规模效应、范围效应及成本洼地,使广州光谷势必成为连接整个LED及照明产业上下游的轴心及结点,其所处地位及多种配套功能的发挥,将极大优化行业内各种生产要素的配置效率,促进行业和市场成长。

2011年11月17日,广州国际商品展贸城(下称展贸城)一期———广州光谷正式开业,一个总面积为26万平方米、永不落幕的国际照明展示交易会向世界打开了迎客之门。

在如此多的行业中,为何展贸城一期会锁定LED行业?“一是LED行业是国家和广东省鼓励发展的战略性新兴产业,二是广东的LED产业基础雄厚。”广州百货企业集团有限公司(下称广百)董事兼广州国际商品展贸城股份有限公司副董事长黄荣新表示。

据统计,2010年广东LED产业实现产值853亿元,企业近3000家,产业规模约占全国的50%,产值和规模均位居全国首位。2011年广东LED产业实现工业总产值可超1600亿元,同比将再实现翻番,而到“十二五”期末,这一数字将达到一万亿元左右。

群雄争霸 新时期商业模式创新PK

但是,与众多其它行业一样,广东乃至全国的LED行业也面临着几大难题,其中之一就是行业规模虽大但不强,企业家数多但行业集中度不高。因此,如何在中国形成一个品牌集中的LED行业军团及打造一个LED品牌基地,以此作为该行业的脊梁并引领中国LED行业的发展,就成为一个现实且紧迫的问题。客观地说现在中国照明行业处于一个大发展,大繁荣期,同时也是一个“群雄争霸”的时期,有很多企业参与,同时不可避免的存在着一些问题,如规模不等、竞争无序、同业协调不够、盈利水平偏低、后劲缺乏的问题,照此下去,中国照明行业或许会走中国传统行业的老路——起步很早,但是在竞争中过分的偏重于客户端,忽视上游行业关键技术的研发,最终被迫从事下游低端行业。为了避免出现这种状况,开辟一种全新而持久的商业模式对LED的发展非常重要,也就是新时期商业模式创新,这种模式侧重于打造价值链、产业链,提升产业价值,提升企业综合竞争力。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍,常见的模式有三种:主流大型产业联盟或者产业协同、中小企业共享生产设施的产品联盟及项目融资模式,企业根据自身情况选择差异化商业模式,并逐步将商业模式做精、做透。

第一种创新模式是主流大型产业联盟或者产业协同的模式,这种模式有三种类型

1. 以设计环节为主导的联盟模式:价值创造围绕设计环节展开,由主流设计公司缔结战略联盟委托企业生产和销售。这种模式可发挥专业分工和设计灵活的特点,有利于提升设计水准。

2. 以制造环节为主导的联盟模式:这种模式是围绕制造环节展开的,产品设计和关键部件研发委托设计企业和科研院所完成,销售由本公司负责或授权经销,这种模式有助于提高照明行业的的制造水准,可集中资金攻克关键技术难题。

3. 以销售环节为主导的联盟模式:这种模式所有价值创造均围绕销售环节展开。主流销售企业根据市场需求动态,委托设计研发与制造,销售由本公司负责,这种模式能把握市场需求及变化的最新动态,推动整个行业的结构升级。

这是一种由主流企业整合产业链,提升产业价值的模式,这种模式成功的关键取决于联盟彼此的信赖和密切合作,杜绝打价格战,行业利润进行合理配置,避免恶性竞争,同时也取决于这种模式的精准及透明程度。

第二种是中小企业共享生产设施的产品联盟,这种模式的特征是分解型商业模式,主要强调产业的流程分解,由不同的企业分工完成,设计公司根据需求进行特色设计,委托大型制造企业生产,并委托专业销售公司进行销售。它的优点在于能根据市场的需求灵活组合设计单元,提高制造企业设备利用率,有助于保持设计机构的创新能力。这种模式成功的关键是生产技术信息严格保密,也就是我们所提到的生产防火墙技术。

第三种是项目融资模式,我们针对照明应用项目,在金融资本的支持下,以提供项目融资的模式,获得照明应用项目的安装或运营权,这种模式成功的关键取决于金融资本的介入或者特许权的设定和担保。

1.基本模式:BOT模式

BOT—Build-Operate-Transfer(建设-运营-转让),在金融资本的支持下,终端销售公司取得客户的委托经营权,并按用户需求采购产品,完成设施安装,按照合约获取回报,合同期满后,将设施无偿转让给用户,特许权的设定与经营决定项目成败与回收期限。

2.合作服务模式

引入社会资本参与照明设施建设,由参与各方共同承担责任和融资风险,各方从特许经营服务中按照约定比例获取回报,模式的优点是有利于调动社会资金参与的积极性,成功的关键是合约的设定,明确各方的权利和责任。

3.证券化模式

由终端销售公司将附加收益的特许服务合约拆分成可供销售和流通的金融产品,前提是符合要求的信用等级,同时可提供销售和流通的金融市场,这种模式的优点是有助于加快资金的循环,成功的关键是服务合约的标准化及担保的设定。

4.信托模式

这种信托模式由终端销售公司委托信托公司发行信托基金,将招募到的资金用于设施的建设,它的优点有利于扩大吸引资金规模,成功的关键是信托合约的设计及成功发行。

5.租赁模式

在金融资本的支持下,由终端销售公司来承担照明设施的安装等费用。安装完毕后由用户按期支付租赁费,服务期满后将设施无偿转让给用户。这种模式的成功关键在于金融资本的规模。

6.设施购买及服务分成模式

在金融资本的支持下,由终端销售公司承担设施的安装,用户支付服务费,享受设施服务或收益分成,解决用户资金不足的问题,成功的关键点在于金融资本的规模。

以上所涉及到的照明行业的商业模式重点是坚守自身的价值及核心能力,并且善于借助金融资本,实现产业的升级换代,每个企业一定要根据自己企业的实际加以创新应用,不能盲目地进行多元化。

1,EMC(合同能源管理模式)

不用出钱,帮你装灯。此举是为了占领市场而采取的手段。EMC要因应不同的产业需要,进行变化和创新的其他模式才得以进行。如透过EMC电表节电费用来支付工程费用,以45个月效益分享。

2,BT(建设Build-移交Transfer)

基于EMC衍生而来,是政府利用非政府资金,来进行基础非经营性建设项目的一种融资模式,由政府按比例分期向投资方支付合同的约定总价。

3,融资租赁,又称设备租赁

由租赁公司出资购买产品,租给业主使用,业主则分期支付租金。如城市景观改造项目,前期用BT模式,接近完成时,再与金融机构洽谈变现,由融资机构再转换回租给政府,政府每年付租金给金融机构。

4,EMBT(节能服务分期付款)

就是用EMC结合BT的模式。可以保留EMC模式对客户“零投资、零风险”的特点,也可以沿用BT模式定额分期支付的优势,其特点在于提前实现未来节能的目标。此模式要在合同前期就先固定节电率,才不会出现每月波动的情况。如把现在的LED灯具与原来照明灯具的节电数据进行测试,第三方做好测试数据,并双方认可以确定节电率。

5,工厂孵化模式

由于各地保护主义,往往会要求先到当地投资生产,因此此孵化工程是退居幕后,只输出产品的核心模组,并跟当地资源进行整合或合作,协助打造当地的代表品牌。介此本地品牌前往争取当地LED项目工程。

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